我帮一个太极老师从 0 到月入 3 万的全过程

沈老师是个教陈氏太极 30 多年的老师，线下学生不少，但线上变现一直搞不起来。

他找我之前，自己录了 200 多集视频发在 B 站，播放量最高的一条 8000 多。微信朋友圈 4000 多人，几乎没人主动问”老师你那课怎么卖”。

第一步：摸底

我跟他电话聊了 40 分钟，核心问题有三个：

1. 内容太”专业” —— 30 年的东西往外倒，新人听不懂，听两分钟就划走
2. 没有”线上一节课”的概念 —— 录了 200 集，但每集都是 60 分钟，新人没耐心
3. 没有钩子 —— 朋友圈里发”今天教大家云手手型”这种话，对陌生人没有任何吸引力

第二步：砍课程

我把 200 集砍成 12 集，每集 8-15 分钟。砍的原则就一条：新人 7 天能看到第一个变化。

• 7 天肩颈不疼了（针对上班族）
• 7 天站桩能站 5 分钟（针对失眠人群）
• 7 天能完整打一套基础套路（针对想动起来的人）

砍完 12 集其实只够支撑一个 199 元的入门课。但入门课才是冷启动的关键 —— 不要一上来就想做 999 的旗舰课。

第三步：定人群

“30 年太极老师”这个标签没用，新人不会搜。 “上班族肩颈疼，7 天跟练”这个标签有用。

文案从”陈氏太极第十二代传人亲授”改成”上班族的肩颈调理课，7 天跟练，每天 15 分钟”。

第四步：上架

走海豚知道创作者后台，定价 199，附 7 天跟练手册（PDF）。

手册这一招是私货 —— 让用户付钱后立刻拿到一个”实物感”的交付物，退款率能压到 3% 以下。

第五步：冷启动

我从他朋友圈 4000 多人里筛了 200 个”肩颈/久坐/想运动”标签的，发了一条软文，不是硬广，是讲”为什么传统武术现在应该这么学”，附赠一节免费课。

那条朋友圈转化率大概 4%，直接出 8 单。

第六个月：扩展

第一个月出 12 单。第二个月开始我做了一件事：把入门课学员里活跃的 30 人拉到一个 VIP 群，每周一次答疑+一次直播演练，定价 999 收 15 个，年化回头客收入 1.5 万。

第三个月加了 1999 的 1v1 私教课（每月限 5 个名额）。第四个月稳定月入 3 万。

复盘

做这件事最大的教训是：别让老师自己写文案。

老师写文案会写成”专业”的样子，但新人看不懂。要的是”我跟你说人话，告诉你这课对你有啥用”。

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如果你是有内容、想线上卖课的老师，直接约我 30 分钟电话。我会告诉你你的课值不值得做，要做什么调整。

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